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Búsqueda Pagada (SEA: Search Engine Advertising)

Image blog WebSelfLa búsqueda pagada (SEA) le permite obtener rápidamente tráfico altamente calificado para un sitio web mediante la compra de palabras clave (Google AdWords) o anuncios en redes sociales como Facebook. Estos enlaces patrocinados aparecen en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), como Google, Bing o Yahoo, o cuando navegas en Facebook a través de publicaciones patrocinadas o en la columna de la derecha.


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Publicidad en Facebook

La herramienta de publicidad de Facebook es muy efectiva, especialmente interesante para las pequeñas empresas. Aquellos que no saben mucho sobre publicidad pagada pueden ser intimidados con la plataforma, sin embargo es más fácil de lo que piensa. Los siguientes párrafos explican paso a paso cómo crear campañas publicitarias efectivas y rentables.

Tenga en cuenta que Facebook trabaja por medio de ¨subastas¨ para mostrar anuncios. Si una empresa similar a la suya también crea una campaña pero paga más, desafortunadamente tendrá prioridad. Es por eso que tiene que probar y crear anuncios interesantes y optimizados.

1. Crea una cuenta comercial Facebook

Este paso es primordial. ¿Desea anunciarse en Facebook? Primero debe tener su propia página comercial Facebook. Aquí hay un tutorial completo sobre cómo hacerlo:

2. Elija su tipo de publicidad.

Para empezar, necesita acceder a su administrador de anuncios, que es fácilmente posible haciendo clic en el botón verde 'Crear un anuncio' en la parte superior derecha.

Después de mencionar su objetivo de marketing, deberá elegir su tipo de publicidad. ¿Qué tipo de resultados quieres para tus anuncios? ¿Está dirigiendo el tráfico a su sitio web, obteniendo más ¨Me gusta¨, invitando a personas a sus eventos? Aquí tendrá la oportunidad de elegir lo que más le convenga, lo que mejorará la orientación.

3. Cree su publicidad.

Crear una audiencia probablemente será la tarea que necesita para pasar más tiempo. De hecho, el propósito de sus anuncios es aumentar la visibilidad de un público que puede convertirse en un cliente, por lo que es muy importante orientarse a su público. Si no está seguro de su objetivo, puede consultar su página de estadísticas para ver los datos demográficos de sus fans, como la edad y la ubicación. En su administrador de anuncios, puede crear audiencias, de las cuales se realizará una copia de seguridad automática (para que pueda usar los mismos objetivos para varios anuncios).

Escribe la dirección URL de la página a la que desea dirigir su tráfico. A continuación, elija las imágenes de los anuncios. Favorezca las imágenes que llaman la atención, y tenga cuidado de no agregar más del 20% del texto sobre la imagen, de lo contrario, Facebook lo rechazará.

En cuanto a los textos, debe agregar un título y texto de descripción. El título no debe exceder los 25 y la descripción 90 caracteres. Para la descripción, puede utilizar más caracteres, pero estos no aparecerán en los anuncios en la columna derecha.

Finalmente, agregue un botón de llamada a la acción para que las personas hagan clic. Este botón podría ser 'Visite el sitio web' o 'Registrarse' si su objetivo es alentar a las personas a inscribirse en un evento que está organizando.

Ahora llega el momento de elegir su presupuesto y la duración de la publicidad. Dependiendo del presupuesto elegido, Facebook le dirá, en promedio, a cuántas personas podrá llegar. Cuanto mayor sea el presupuesto, podrá llegar a más personas. También tenga en cuenta que cuanto más tiempo tenga un anuncio, más efectivo será.

4. Evaluar los resultados.

A lo largo de su publicidad, tiene acceso a estadísticas como el monte de su presupuesto utilizado, el alcance y los resultados. Puede hacer cambios si no está satisfecho, o si el anuncio funciona bien, puede agregar otro monte para que dure más. Lo importante es controlar su presupuesto y asegúrese de que la publicidad sea rentable. Por ejemplo, si le cuesta $ 8 por un cliente visitar su sitio web para comprar su producto a $ 10 ... ¡ciertamente es menos rentable que pagar $ 50 para un cliente que compra un automóvil!

También es recomendable agregar un píxel de Facebook a sus campañas para medir la conversión. Para más información sobre el píxel, vea esta página.

5. Haga algunas pruebas.

Para garantizar el éxito de sus campañas, debe realizar varias pruebas. Sus primeras campañas pueden no tener éxito. Tal vez sea su orientación, o los textos, la imagen, las palabras clave, la llamada a la acción, etc. Tal vez sería bueno comenzar con anuncios más pequeños y probar su mercado. ¡Usted experimentará una mayor tasa de éxito!

Podrá medir el éxito de sus campañas con estos medios:

CPM: El coste por milla. En resumen, esta es la cantidad que debe pagar para tener 1000 visitas en Facebook. El promedio es de alrededor de $ 3. Su objetivo es reducir este coste tanto como sea posible.

CPC: El coste por clic. Esta opción solo le cuesta cuando alguien hace clic en su campaña. Sin embargo, la cantidad que ingresó como su presupuesto total nunca será excedida. Un avez el presupuesto terminado, la campaña se desactivará automáticamente.

CPA: El clic por acción. Este modo de subasta varía según el tipo de anuncio. Por ejemplo, si su botón de llamada a la acción es 'Visitar mi sitio web', tendrá que pagar solo cuando el visitante haga clic en su botón. Puede permitir que Facebook optimice sus ofertas para este tipo de anuncios.

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Google Adwords (Anuncios)

Otra herramienta utilizado es AdWords, el sistema de publicidad de Google. Con este puede mostrar anuncios de texto, imagen o video en los motores de búsqueda, así como en sitios asociados. Como anunciante, solo se le cobrará cuando el visitante haga clic en su anuncio en función de un sistema de subasta definido para cada palabra clave. También es posible crear una campaña publicitaria que llegue directamente a una audiencia predefinida, según las categorías definidas como son: el idioma, el género y la edad de la audiencia a la que desea dirigirse.

Aunque AdWords puede ser esencial para su negocio, es un poco complejo. Afortunadamente, existe otra herramienta más fácil de usar: AdWords Express. Con AdWords Express, puede crear campañas publicitarias en Google y solo pagar por los resultados sin coste adicional. Simplemente seleccione un presupuesto para su anuncio y tendrá la opción de editar, pausar o eliminar el anuncio en cualquier momento.

Una vez que haya configurado su campaña en AdWords, hay algunos detalles que debe tener en cuenta para mejorar sus resultados:

1. Optimizar su ¨Landing page¨ o Página de aterrizaje

Es importante trabajar en la página de aterrizaje de su anuncio para optimizar su conversión. Esta debe ser consistente con su anuncio. En ella debe haber un botón de llamada a la acción lo suficientemente rápido, el mensaje debe ser claro y simple, etc. Cuanto más se optimice esta página, mejor resultado tendrá su campaña.

2. Utilizar la herramienta para escoger sus palabras clave.

Con AdWords, tiene una herramienta para obtener ideas sobre las ¨palabras clave¨ que lo ayudarán a crear su campaña. Aquí podrá conocer los volúmenes de investigación relacionados con estas palabras y establecer una estrategia de acuerdo con las tendencias. Para utilizar esta herramienta, necesita una cuenta de AdWords.

3. Excluir las palabras clave irrelevantes

Al lanzar una campaña, esta será basada principalmente en sus palabras clave.

Es importante excluir las palabras clave que no están orientadas a su industria o que son irrelevantes para su público objetivo. Cuando las palabras tienen múltiples significados o si son demasiado genéricas y, por lo tanto, están dirigidas a un público demasiado amplio.

Para obtener más información sobre la exclusión de palabras clave, se requiere una visita rápida al sitio de ayuda de AdWords.

4. Optimice su campaña

Una campaña de Adwords nunca es perfecta, es un trabajo perpetuo. Por lo tanto, es crucial realizar un seguimiento de sus campañas con frecuencia para ver si el contenido o la segmentación son adecuados. Por ejemplo, no dude en etiquetar geográficamente sus campañas o modificar sus textos en sus anuncios. Un pequeño cambio puede hacer una gran diferencia en el retorno de su inversión (ROI).

Si tiene preguntas específicas sobre cómo configurar y optimizar sus campañas, no dude en visitar el sitio de ayuda de Google Ads.